【石材马赛克】美格斯：来自国际石材基地的“风向标”

    美格斯：来自国际石材基地的“风向标”

“不要问我从哪里来，我的故乡在远方，为什么流浪，流浪远方？为了天空飞翔的小鸟，为了山间轻流的小溪，为了宽阔的草原……”《不要问我从哪里来》，这是一部经典电影，主题歌《橄榄树》更是经久流传。云浮市美格斯石材有限公司，从国际石材基地走来，来到了中国马赛城，在三楼302设有展厅。他们为了什么？为了使企业做的更大，更强，为了他们心中的那棵《橄榄树》，成为经典，成为传奇。在展厅正式营业的当天，就有一位沙特客户，主动走进展厅，被“美格斯”生产的各种美丽的石材马赛克获取了“芳心”，潇洒大方地下了2000平方的定单，为“美格斯”赢得了“开门红”。那么，“美格斯”的魅力又何在呢？近日，本报记者走进“美格斯”的展厅，对销售经理潘武明进行了专访。

生产：新品新秀，大放异彩

走进“美格斯”的展厅，仿佛走进了石头的王国，石材马赛克的天地，各种石材，各种造型的马赛克如怀春的少女，映入了记者的眼帘。

潘武明向记者介绍，他们公司成立于2013年，占地5000平米，现有员工近百人，是云浮市专业生产石材马赛克的最大企业之一。虽然公司成立时间不长，但公司以迅猛的发展速度，拥有了多组先进的石材切割机、抛光机、磨边机、线条机等设备，主要生产石材马赛克系列产品，产品销售很快占领了美国、印度、中东、香港等国内外市场。

据了解，这些石材马赛克，涉及到大理石马赛克、花岗石马赛克、石英石马赛克、玉石马赛克等，几乎凡是石材类的马赛克，都实现了全复盖。而且品类分为一石多面常用石材、黑白根、黑安砂岩、意大利青木纹、自然面、异形、异形与复合、常规、砂岩、窗口系列、大小条系列、高低面、大理石板材与线条等系列产品。特别是一石多面马赛克，目前在国内，还是为数不多的生产厂家。因为这个产品，在表面进行了多个工艺的处理，效果十分独特，深受国外客户青睐，一时显得“洛阳纸贵”，供不应求。当然，也有不少马赛克企业想模仿，想做这款产品，无奈这款产品工艺复杂，而且投入成本大，他们只好望景兴叹，末能成行。

记者在现场看到，除了一石多面这款产品外，还呈列着高低面、锣头、蝴蝶、编织、比翼鸟等产品。“高低面”看上去，像高低不平的沙丘，又像随风微波的湖面，前者给人空旷、大气，略带黄金遍地的感觉。湖面则让人激动的心，一下子平静下来，进入了久久的沉思。仿佛一粒石子，丢进了少女的那湾心湖，漾起盈盈水波，向往着美好的末来，一路洒下了缕缕情丝。“锣头”则以生产的一款工具“锣头”而取名。仿佛这款产品还没有达到尽善尽美地境地，还在生产之中，是一款鲜活的，富有生命力的产品，期待着客户的亲临指导，与知无不言，言无不尽的宝贵意见。体现了“美格斯”尊重客户，与客户一路同行的思想境界。“蝴蝶”，更是把人带入了想像的世界，这款产品，就像一只美丽的蝴蝶一样，带着梦想，带着青春，带着一片生机鸯然，展开着耀眼的羽翅，装点着我们美好的生活，仿佛把人带进了梦幻的仙境。“编织”这款产品，就像缕缕发丝编织在一起，让人很快想到那首著名的河南民歌《编花篮》歌曲：编，编，编花篮，编只花篮上南山，南山开满红牡丹，朵朵花儿开得艳，银个丹丹银牡丹，银牡丹那个哪哈依呀嗨。摘，摘，摘牡丹，三朵两朵摘一篮，牡丹花儿多娇艳，姑娘见了好喜欢，哎嗨哎嗨好喜欢。五彩缤纷齐争艳，齐争艳那个哪哈依呀嗨……不是吗？这款产品，就像娇艳的红牡丹一样，在马赛克这片晴空万里的天空里，争奇斗艳，分外芬香……

“比翼鸟”这款产品，目前，在世界上还是“美格斯”独家生产与发行。可以毫不夸张地说，举世无双。潘武明谈到这款产品时，还讲了一段故事。他说，一次一名客户问他，这些复合板材容易分离吗?他回答说，这是采用一系列复杂的工艺合成的，极难分离，各种石材达到了真正的融合。这名客户高兴地预订了样板走后，他灵机一动，就把它命名为“比翼鸟”，表示这种复合石材的特性。不是吗？当我们看到 “比翼鸟”精致的摆放在展厅内，在灯光的映照下，很快联想到了威尼斯的浪漫与温情。

石材马赛克是将天然石材开介、切割、打磨成各种规格、形态的马赛克块拼贴而成的马赛克，是最古老和传统的马赛克品种，最早的马赛克就是用小石子镶嵌、拼贴而成，石材马赛克具有纯自然、天然的质感，有非常自然的天然石材纹理，风格自然、古朴、高雅，是马赛克家族中档次最高的种类，规格有方形、条形、圆角形、圆形和不规则平面、粗糙面等等。用这种材料装饰墙壁或者地面，既保留了天然石材本身的质朴感，又使图案丰富。而我们“美格斯”生产的各种石材马赛克，选材优质、天然。款式设计新颖、时尚、精美。工艺独特、丰富。可以说，您的精致生活，从我们“美格斯” 石材马赛克开始。潘武明如是说。

服务：以诚为本，信誉至上

“全心全意为人民服务”，是当年毛泽东最早提出的，是一个历史的概念，是中国共产党的立党宗旨。而“全心全意为客户服务”，确是“美格斯”的生存与立足，蓬勃与发展的根本。“以诚为本，信誉至上”，是“美格斯”的铮铮誓言，也是“美格斯”的行为准则，更是“美格斯”在市场风云中，无往而不胜的法宝。

“服务”，是一个老生常谈的话题。几乎在我们每一个行业，都存在着这个话题。自然，马赛克生产企业也不离外。只是“美格斯”把“服务”做的风声水起，与众不同，深得客户之心。

众所周知，马赛克企业的“服务”，分为售前服务，与售后服务。“售前服务”，是指与客户在签定合同之前的工程方案设计，其中包括方案的文字与效果图。“售后服务”，是指产品卖出后的有关跟踪服务。比如帮客户安装调试产品等。在谈到这方面时，销售经理潘武明显然是个行家，因为许多产品卖出后，他都亲历亲为，去为客户解决安装中的实际问题。

潘武明对记者说，生产马赛克固然重要，但销售马赛克也十分重要。因为我们生产出来石材马赛克后，不是为了自我欣赏，还是要放到市场上去，争创经济效益与社会效益的。同样的道理，客户买了我们的产品后，不仅仅是买回去，而是买回去后，要装点他们的生活，美化他们生活的。所以，帮这些客户进行安装调试产品，也是我们销售人员一项很重要的工作。至于怎么安装调试，那是一项技术活，我就不多说了。总之，我们“美格斯”每卖出一款产品，都付有安装步骤说明，及养护注意事项。而且，只要客户一个电话，无论何时何地，我们都会第一时间，赶到现场，为我们的客户解决实际问题。当然罗，我们的产品卖出后，我们还会定时访问终端客户使用的效果怎么样？如果是经销商，代理商，我们就会问他们产品卖的怎么样？好不好卖？并与他们一起想主意，打开当地的市场。

销售：立足国内，放眼全球

记者采访潘武明时，自然也要谈到销售这个话题。潘武明说，目前，由于我们的产品上市不久，市场竞争激烈，所以，我们在销售上，还需要下很多的功夫。目前，我们只是在有关展会上去参展我们的产品，让我们的产品进一步地发扬光大，让更多的客户了解我们的产品，并使用我们的产品。当然罗，目前，我们的产品在市场上销售的还不错。但我们也不会沾沾自喜，固步自封，而是会居安思危，主动开发新的市场。因为我们知道，市场不是我们一家企业的市场，稍不留神，我们的市场，将会变成别人的市场。我们深刻知道花无百日红的道理。但我们有决心、有信心，让“美格斯”生产的石材马赛克永立潮头，永放光芒。

采访即将结束时，记者问潘武明今年的销售，还有哪些新动作？他说，一时说不好。由于我们的产品在市场上供不应求，公司有扩大厂房，扩大生产，增加生产流水线的想法。到时候，我们销售方面的担子就会加重了。不过，我们不怕。这是好事。公司要发展，这自然是好事情。我们会变压力为动力，首先立足国内，再放眼全球。虽然，目前，我们公司生产的产品，大都销售到了国外。但我认为，国内的市场，也很重要。我们就是要两条腿走路，国内市场与国外市场一起抓，两手都要硬，这样才能双保险地“富居深山有远亲”，才能做市场风云中的一棵“长青树”。本报记者杜顺美许文龙通讯员张一清

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